Информационно-аналитический портал о B2B
Почему ваши сейлзы бессильны, или Главная иллюзия B2B-директора
|
Автор
 |
Опубликовано: 16 дней назад (16 октября 2026)
Редактировалось: 2 раза — последний 16 октября 2026
|
0 Голосов: 0 |
Часто руководители совершают одну и ту же ошибку: нанимают дорогих «звездных» продавцов, отправляют их на тренинги по жестким переговорам, требуют выполнения планов... а продажи стоят.
Начинаешь разбираться и видишь классическую картину:
B2B-лидерство — это не про то, как красиво говорить на встречах. Это про то, как устроен ваш бэк-офис.
Фронт-офис (ваши продавцы) абсолютно бессилен, если бэк-офис (юристы, логисты, производство) работает в режиме советской канцелярии. На корпоративном рынке выигрывает не тот, у кого презентация ярче, а тот, кто быстрее и предсказуемее внутри.
Чек-ап для руководителя:
Если скорость согласования типового договора внутри вашей компании превышает 48 часов — вы добровольно отдаете клиентов конкурентам.
Лидер строит систему, в которой юрист и бухгалтер понимают: их KPI — это не «найти 50 рисков в договоре и заблокировать сделку», а «помочь компании безопасно и быстро закрыть контракт».
Синхронизирован ли ваш бэк-офис с продажами? Сколько дней у вас уходит на согласование договора?
Начинаешь разбираться и видишь классическую картину:
Сейлз героически нашел крупного клиента и договорился о пилоте.
Юристы согласовывают стандартный протокол разногласий три недели.
Бухгалтерия отказывается отгружать без оригиналов актов трехлетней давности.
Техподдержка отвечает на запросы клиента по трое суток
.Юристы согласовывают стандартный протокол разногласий три недели.
Бухгалтерия отказывается отгружать без оригиналов актов трехлетней давности.
Техподдержка отвечает на запросы клиента по трое суток
B2B-лидерство — это не про то, как красиво говорить на встречах. Это про то, как устроен ваш бэк-офис.
Фронт-офис (ваши продавцы) абсолютно бессилен, если бэк-офис (юристы, логисты, производство) работает в режиме советской канцелярии. На корпоративном рынке выигрывает не тот, у кого презентация ярче, а тот, кто быстрее и предсказуемее внутри.
Чек-ап для руководителя:
Если скорость согласования типового договора внутри вашей компании превышает 48 часов — вы добровольно отдаете клиентов конкурентам.
Лидер строит систему, в которой юрист и бухгалтер понимают: их KPI — это не «найти 50 рисков в договоре и заблокировать сделку», а «помочь компании безопасно и быстро закрыть контракт».
Синхронизирован ли ваш бэк-офис с продажами? Сколько дней у вас уходит на согласование договора?
Комментарии (0)
