Часто руководители совершают одну и ту же ошибку: нанимают дорогих «звездных» продавцов, отправляют их на тренинги по жестким переговорам, требуют выполнения планов... а продажи стоят.

Начинаешь разбираться и видишь классическую картину:

.

B2B-лидерство — это не про то, как красиво говорить на встречах. Это про то, как устроен ваш бэк-офис.

Фронт-офис (ваши продавцы) абсолютно бессилен, если бэк-офис (юристы, логисты, производство) работает в режиме советской канцелярии. На корпоративном рынке выигрывает не тот, у кого презентация ярче, а тот, кто быстрее и предсказуемее внутри.