|
B2B-рынок долгое время прощал отсутствие индивидуальности. Десятилетиями компании продавали по классической схеме: «Мы 15 лет на рынке, у нас команда профессионалов, гибкие условия и высокое качество». Этот подход работал, пока предложение отставало от спроса, а выбор подрядчика зависел исключительно от личных связей или географической близости.
|
|
|
Времена, когда можно было расти просто за счет общего подъема рынка, безвозвратно ушли. Сегодня B2B-рынок жестко делит игроков на две категории: безликая масса, которая воюет за копейки в тендерах, и четко спозиционированные лидеры, которые забирают себе сливки и самую высокую маржу.
|
Информационно-аналитический портал о B2B
